Pilnīgs iegādes pamācību rokasgrāmata skaistumiekārtu importētājiem un distribūtoriem.

Pilnīga iepirkšanās pamācība kosmētikas ierīču importētājiem un izplatītājiem

Iegādājoties kosmētikas ierīce izvēle izplatīšanai nav tāda pati kā patērētāju ierīces izvēle. Jūs izlemjat, kuri apgalvojumi, dokumenti, iepakojums, pakalpojumu modelis un ražošanas kontroles jūsu uzņēmums var garantēt pēc pirmās partijas izbraukšanas no rūpnīcas. Importētājiem un izplatītājiem darbības kosmētikas ierīce klāsts ir jāpielāgo mērķa klientam, mērķa tirgum un pārdošanas uzņēmuma darbības jaudai.

No starptautiskā pircēja viedokļa drošākais sākumpunkts reti ir zemākā cena vai visgarākais funkciju saraksts. kosmētikas ierīce ierīcei klāstā ir jāiegūst vieta, jo tās paredzētā lietošana ir skaidra, tehniskais fails ir kārtībā un piegādātājs spēj masveidā atkārtot apstiprināto paraugu. Šī pamācība sniedz praktisku veidu, kā pieņemt šo lēmumu.

Sāciet ar katras kosmētikas ierīces tirgus lomu

Pirms salīdzināt ražotnes, katram piedāvātajam izstrādājumam sagatavojiet vienas lappuses produkta kopsavilkumu kosmētikas ierīce . Nosakiet lietotāju, pārdošanas kanālu, cenas pozīciju, paredzētās prasības, spraudni un valodu versijas, kā arī to, vai izstrādājums ir paredzēts mājas, vannas istabas vai profesionālam lietojumam. Šī vienkāršā disciplīna novērš bieži sastopamu kļūdu: tirgus tendenci tirdzniecībā uzskatīt par pierādījumu tam, ka izstrādājums atbilst jūsu izplatīšanas modelim.

Piemēram, estētiskais ierīce kas tiek pārdota caur apmācītiem speciālistiem, var prasīt ļoti atšķirīgu apmācības un atbalsta plānu salīdzinājumā ar lietotāja aplikācijā vadāmu mājas lietojuma vienību. klīniskā skaistuma ierīce arī rada citādas sagaidības attiecībā uz pierādījumiem un prasībām. Uzdot sev jautājumu, vai izstrādājumu prezentēs kā kosmētikas aprūpi, veselības aprūpes iekārtu vai kaut ko, kura paredzētais lietojums var izraisīt medicīniskās ierīces novērtējumu galamērķa tirgū. Atbilde nosaka jūsu atbilstības darbu, marķējumu un komerciālo terminoloģiju.

Neuzsākt ar “Kura kosmētikas ierīce ir populārs?” Sāciet ar jautājumu: „Kuru pircēju problēmu mēs varam atbildīgi risināt?” Šauras kategorijas plāns bieži sniedz labākus rezultātus nekā nesaistītu rīku katalogs, jo izplatītāji var apmācīt savus speciālistus, prognozēt pieprasījumu un vienotā veidā skaidrot piedāvājumu.

Salīdziniet tehnoloģijas pēc komerciālās piemērotības, nevis pēc jaunradītības

Akosmētikas ierīce portfelī var ietilpt LED gaismas rīki, mikrostrāvas rīki, RF balstīti ādas kopšanas rīki, ultraskaņas instrumenti, aukstās-karstās kopšanas rīki vai ķermeņa orientēta aprīkojuma. Katra tehnoloģija maina pircēja ceļu. Svarīgi nav dramatiskais apgalvojums, bet gan tas, vai ārstēšanas koncepcija, lietošanas režīms, kontrindikāciju formulējums, patēriņa preces un cena ir saskaņoti jūsu izvēlētajā kanālā.

Daudzi pirmoreizējie pircēji pieņem, ka vairāk režīmu nozīmē labāku kosmētikas ierīce . Praksē mazāks saprotamu funkciju kopums var būt vieglāk tirdzniecības un tehniskās atbalsta nodrošināšanas ziņā. Tas ir īpaši spēkā, veidojot komerciālo kosmētikas aprīkojumu programmu vairākiem pārdevējiem. Pārbaudiet, vai katra funkcija pārtulkojas par skaidru produkta stāstu, neizvirzot neattaisnotas prasības pret produktu.

Regulatorisko pārbaudi veiciet kā ieejas brīdi, nevis kā pēdējo mirkli.

Regulatoriskā statusa noteikšana ir atkarīga no paredzētā lietojuma, izvirzītajām prasībām, tehnoloģijas un tirgus; to nevar izsecināt no produkta attēla vai piegādātāja reklāmmateriāliem. ASV FDA dokumenti skaidro, ka ierīces klasifikācija un jebkura nepieciešamā priekšpazīmju ceļa procedūra ir atkarīga no produkta un no tā, vai tas ir atbrīvots no prasībām. Eiropas Savienībā importētājiem, kuri importē produktus, uz kuriem attiecas Medicīnisko izstrādājumu regulatīvais reglaments (MDR), ir noteiktas ekonomiskā operatora atbildības. Šos faktorus jāuzskata par signāliem, lai iegūtu kvalificētu vietējo konsultāciju, nevis kā īsceļu, lai nonāktu pie atbilstības secinājuma.

Katram īsajam sarakstam izvēlētajam kosmētikas ierīce , pirms pasūtat paraugus, pieprasiet dokumentu rādītāju. Tajā jānorāda piemērojamie testu ziņojumi, deklarācijas, marķējuma versijas, lietošanas instrukcijas, izsekojamības reģistri un puse, kas ir atbildīga par sūdzībām un korektīvajām darbībām. Ja piegādātājs izmanto formulējumus, piemēram, “FDA apstiprināta skaistuma ierīce”, precīzi noskaidrojiet, uz kuru produkta konfigurāciju un prasību kopumu šis apgalvojums attiecas. Neizmantojiet vispārīgu apgalvojumu viena modeļa kontekstā citam modelim.

• Salīdziniet apgalvojumus uz kastītes, rokasgrāmatas, produkta lapas un pārdošanas apmācībām.
• Pārbaudiet juridiskā ražotāja, importētāja, pilnvarotā pārstāvja un izplatītāja lomas mērķa tirgū.
• Apstipriniet, ka etiķetes un instrukcijas var lokalizēt, neaizsedzot obligāto informāciju.
• Iestatiet procesu sūdzībām, negadījumu paziņojumiem (kur piemērojams), atgriešanai un atsaukšanai.

Šeit perspektīvs lielapjoma kosmētikas aprīkojums pirciens var kļūt vai nu par uzticamu programmu, vai dārgu noliktavas problēmu. Sertifikātu dokumenti vieni paši nav pietiekami; tiem jāatbilst faktiskajam modelim, rūpnīcai, piederumiem un paredzētajam tirgum.

Veikt piegādātāja auditu virs parauga

Labs paraugs pierāda, ka rūpnīca spēj izgatavot vienu pieņemamu kosmētikas ierīce tas nepierāda, ka tāds pats rezultāts tiks sasniegts visās ražošanas partijās. Lūdziet rakstisku specifikāciju, apstiprinātu zelta paraugu, materiālu sarakstu vai kontrolētu komponentu kopsavilkumu, ieejošās pārbaudes pieeju, funkcionālo testēšanas punktu, iepakojuma specifikāciju un galīgās pārbaudes plānu. Pēc tam vienojieties par to, kas notiek, ja ražošanas vienība atšķiras no apstiprinātā referenčparauga.

Lūdziet piegādātājam izskaidrot izmaiņu kontroles procesu. Ja mainās LED lampiņas, akumulatori, lādētāji, plastmasas, programmatūra vai iepakojums, kurš apstiprina šīs izmaiņas un kā pircējs tiek informēts? Šis jautājums bieži atklāj vairāk nekā rūpnīcas prezentācija. Distributoram vienveidība aizsargā mazumtirgotāju uzticību un samazina garantijas apkalpošanas izmaksas.

Pārbaudiet arī cilvēkus apkārt kosmētikas ierīce : atbildes ātrums, tehniskā skaidrība, mākslas darbu pārskatīšana, instrukciju tulkošanas atbalsts un rezerves daļu pieejamība. OEM un ODM spējas var būt vērtīgas, ja tās tiek apvienotas ar realistisku izstrādes grafiku un skaidru atbildības noteikšanu par mākslas darbiem, rīkiem un validāciju. Tās ir mazāk vērtīgas, ja „pielāgošana” nozīmē tikai logotipa pievienošanu neapstiprinātam standarta izstrādājumam.

Izmanto paraugus kā nelielu startu

Pasūti paraugus, kas atspoguļo faktisko konfigurāciju, ko plāno pārdot: galīgo kontaktdakšu, uzlādes ierīci, krāsu, iepakojumu, lietošanas pamācību un piederumus. Izveido novērtēšanas tabulu, kas kosmētikas ierīce aptver izgatavošanas kvalitāti, attiecīgā gadījumā — siltuma vai komforta uzvedību, vadības elementus, akumulatora vai enerģijas veiktspēju, iepakojuma noturību pret bojājumiem un instrukciju skaidrību. Iekļauj cilvēkus, kas izstrādājumu pārdos, sniegs atbalstu un atvērs iepakojumu, ne tikai iepirkumu komandu.

Tad veici kontrolētu pilotprojektu. Distribūtors var iemācīties vairāk no ierobežotas izlaišanas ar strukturētu atsauksni nekā no plašas izlaišanas, kas balstīta uz parauga pārskatu. Reģistrējiet jautājumus, ko uzdod pārdošanas komandas, soļus, kuri klientiem nav skaidri, un atgriešanu iemeslus. Šie secinājumi var novest pie produkta klāsta vienkāršošanas, apmācību pārskatīšanas vai cita risinājuma izvēles. kosmētikas ierīce kategorijā.

Izveidojiet kopējās izmaksas un pakalpojumu pamatojumu

Vienības cena ir tikai viena rinda biznesa pamatojumā. Modelējiet transporta izmaksas, muitas nodevas, produktu reģistrāciju vai testēšanas darbus, kur tie ir nepieciešami, marķējumu, vietējo krājumu, pārdošanas materiālus, tirgus vietnes maksas, garantijas rezerves, atgriešanas un rezerves daļas. Zemākas izmaksas kosmētikas ierīce var būt dārgāka izvēle, ja tās defekti vai atbalsta slodze samazina peļņu.

Iestatiet minimālos pasūtījumu daudzumus un atkārtotas pasūtīšanas piegādes laikus, balstoties uz reālistisku pieprasījumu, nevis optimistiskiem starta prognozēm. Ja plānojat dažādu produktu klāstu, izlemiet, kuri produkti pārstāv zīmola stāstu un kuri pastāv, lai palielinātu pirkuma groza vērtību. Tas padara sarunas vieglākas, neprasot katram produktam sasniegt vienu un to pašu peļņas mērķi.

Jūsu nākamās kosmētikas ierīces pasūtījuma iegādes pārbaudes saraksts

1. Definējiet lietotāju, kanālu, tirgu, paredzamo lietojumu un atļautās reklāmu formulējumus.
2. Salīdziniet kosmētikas ierīce ar rakstisku kategorijas un pakalpojumu aprakstu.
3. Iegūstiet modeļa specifisku dokumentu rādītāju un ļaujiet pārbaudīt tā piemērotību tirgum.
4. Vienlaicīgi apstipriniet paraugu, specifikāciju, iepakojumu, lietošanas instrukciju un izmaiņu kontroles procesu.
5. Pārbaudiet ražošanas vienveidību, inspekcijas kārtību, garantijas darbības kārtību un rezerves daļu pieejamību.
6. Aprēķiniet galīgo piegādes izmaksu un rezervējiet līdzekļus pēcpārdošanas atbalstam, pirms apstiprināt daudzumu.

Spēcīgākais iegādes lēmums nav viens vienīgs, esototot kāds ideāls kosmētikas ierīce tas ir atkārtojams izvēles sistēma, kas savieno tirgus piemērotību, prasību disciplīnu, piegādātāju kontroli un pēcpārdošanas gatavību. Kad šie elementi sakrīt, importētāji un distribūtori var izveidot kategoriju, kuru ir vieglāk ieviest, vieglāk izskaidrot un kura ir izturīgāka pēc pirmās pasūtījuma.